О важности специализации и международного разделения труда
Автор: Зафар Хашимов
Где то в 2013 году мы с моим братом Алишер Хашимов стали часто спорить о дальнейших путях развития ассортиментной политики сети Корзинка.
Я говорил, что мы должны начать производство своих тортов и салатов. Мои аргументы были, что таким образом мы сможем увеличить маржинальность в этих категориях. Да и особо больших вложений это не требовало.
Алишер тогда сказал мне:
— Зафар ака, возможно мы и сможем начать и наладить эти производства, но это никогда не будет нашей сильной стороной. Потому что мы не делали этого раньше, нам придётся затратить много усилий, совершить много ошибок, нанимать специалистов. При этом лучшие специалисты уже давно сами строят свой бизнес. Наши нынешние поставщики, кондитеры и салатники, люди с многолетним опытом в своей сфере и это их собственный бизнес. Врядли, нанятые нами специалисты будут профессионально лучше, и уж точно, мотивация у наших нанятых кондитеров и поваров никогда не будет выше, чем у частных собственников этого бизнеса.
Чуть ли не еженедельно,-продолжал он,- к нам поступают предложения от все новых и новых производителей. Такая конкуренция между поставщиками позволяет нам иметь постоянно лучшие предложения от них, постоянно держать их цены и качество под контролем. Производители сильно мотивированы не потерять нас в качестве клиентов и, в основном, всегда соглашаются с нашими требованиями, потому что конкуренция очень высока. Это заставляет их постоянно бороться за объёмы и держит их прибыли, как и нашу себестоимость низкими.
Если мы начнем производить это сами, то я почти уверен, что наша стоимость производства из-за всех обстоятельств, которые я перечислил, будет, если не выше, то уж точно не ниже.
Вздохнув, Алишер продолжил:
— Более того, не факт, что наше качество будет лучшим, чем у профессиональных и специализированных производителей. Но так как продукт этот будет наш, собственный, мы будем вынуждены предлагать своим потребителям товар, который ни по цене, не по качеству, не будет превосходить тот, что уже есть на рынке. При этом, мы будем вынуждены чинить препятствия другим поставщикам, которые выпускают такую же продукцию дешевле и, возможно, лучшего качества, чтобы суметь продать свой продукт. А самое главное, мы на все это потеряем главный ресурс- наше время. У нас хорошо получается открывать маркеты и прибыльно их управлять. Почему бы нам не предоставить изготовление тортов, салатов и всего прочего тем, кто это делает лучше и дешевле нас. Почему нам не продолжать делать то, что у нас получается лучше других.- завершил свою речь Алишер.
Я рад, что брат убедил меня тогда. Я уверен, не послушайся его, мы совершили бы ошибку: стали бы заниматься вещами, в которых мы не сильны и ничего особо не смыслим, отвлекая усилия и ресурсы, а главное, время от тех вещей, в которых у нас гораздо больше шансов преуспеть.
Почему я вспомнил тот случай?
Он мне вспомнился, пока я читал проект Постановления о локализации и импортозамещению. Это очень похоже на то, если бы наша сеть начала бы сама производить все, что продаёт своим покупателям. Если бы это даже и можно было сделать, абсолютно однозначно, качество этих товаров и их стоимость не была бы наилучшей. А раз так, то возникает вопрос: зачем? Зачем тратить столько времени, ресурсов, льгот, валюту , чтобы снова «изобретать велосипед»? Зачем пытаться производить все и вся? Не лучше ли найти то, что у нас изначально получается хорошо.
Как искать такие отрасли? Очень просто: создать максимально благоприятные и, главное, равные условия всем отраслям через снижения общего налогового бремени, через сокращение барьеров, тарифов, бюрократии. Через ускорение процедур и обеспечение прозрачности процессов выделение ресурсов, земель и тд под новые бизнесы, через тщательный мониторинг и изучение прогресса отраслей, без предвзятостей и предубеждений. Уверен, если предоставляемые отдельным отраслям и проектам льготы распределить равномерно между всеми, легко найдётся возможность достичь эти послабления для общего экономического роста, даже без ущерба бюджету. Только тогда, без дисбалансов и диспропорций, без протекционизма и искусственных барьеров, мы достаточно скоро определим своих чемпионов экономики.
